Abertura do bloco econômico europeu exigirá que gestores brasileiros substituam
o amadorismo por inteligência de mercado e prospecção B2B
Empresas analisam oportunidades do acordo Mercosul-UE. Fonte: Adobe Stock
De forma provisória, o acordo Mercosul-União Europeia (EU) entra em vigor a partir do dia 1º de maio. Até pela complexidade e importância, ainda existem muitas dúvidas sobre o tema. Mesmo assim, é possível afirmar que os empreendedores brasileiros terão acesso a inúmeras oportunidades de negócio. Afinal, estarão conectados a um mercado com cerca de 720 milhões de pessoas.
Em linhas gerais, o tratado representa o fim de barreiras tarifárias por parte da União Europeia para cerca de 95% dos bens, de acordo com dados do Ministério das Relações Exteriores. Isso ocorrerá de forma gradual, em um período de até 12 anos.
O acesso maior e facilitado ao mercado europeu certamente trará benefícios para os empresários brasileiros. Entretanto, as oportunidades vão exigir uma condição: o profissionalismo. Como destacou a senadora Tereza Cristina em texto publicado no Estadão, o desafio está “na implementação e na capacidade do Brasil de transformar o tratado em ganhos concretos”.
Para os empresários, o caminho está no abandono de determinadas práticas amadoras. Na busca por clientes em novos mercados, isso significa adotar uma estratégia profissional, estruturada e comprovadamente eficaz para a prospecção B2B.
Afinal, o acordo Mercosul-UE não garante contratos automáticos. Por isso, a competitividade exigirá que gestores brasileiros utilizem inteligência de mercado na conquista dos clientes para superar concorrentes vizinhos e europeus.
Potencial do acordo Mercosul-UE
A entrada em vigor do acordo Mercosul-UE representa um marco histórico. Além disso, o tratado chega em um momento muito importante para o comércio internacional, ajudando a superar determinadas barreiras atuais, com guerras entre nações e tarifas protecionistas.
Só para ter uma ideia, dados da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) já identificaram 543 oportunidades concretas de negócios em 25 países europeus, com um potencial estimado de US$ 44 bilhões em exportações. Por outro lado, o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) projeta um salto de até 23% nas vendas do Mercosul para o continente europeu.
Com tanto potencial para gerar novos negócios, as oportunidades estão à disposição exatamente de quem souber acessá-las corretamente. E isso envolve profissionalismo, combinando tecnologia, inteligência de mercado e uma estratégia afiada e qualificada. Em resumo, não há mais espaço para o amadorismo.
CEO da PaP Solutions e referência brasileira em prospecção B2B, Stavros Frangoulidis observa que o empreendedor brasileiro vive um momento contraditório. “Se o empresário olhar só para o caos global, ele congela. Mas existe uma janela se abrindo enquanto todos olham para a tempestade”, afirma.
Por conta disso, a prospecção qualificada e bem estruturada permite tomar as rédeas da situação. Para o especialista, isso significa decidir para quem vender, em vez de esperar passivamente por demandas que podem nunca chegar.
Inteligência de mercado como GPS
Ao direcionar a atenção para o mercado externo, um dos erros mais comuns é tratar a União Europeia como um bloco homogêneo, adotando uma abordagem generalista e ampla. Certamente, prospectar sem conhecer detalhes do acordo e as particularidades de cada integrante do bloco representa, nas palavras de Frangoulidis, “sair de casa sem saber o destino”.
É por isso que a inteligência de mercado se transforma em um valioso aliado. Como um GPS, ela permite identificar os clientes apropriados e as oportunidades reais.
Em qual país um determinado produto tem mais demanda imediata? Quais tarifas cairão agora? Quais as particularidades de cada cliente potencial? Qual a melhor abordagem para um mercado específico? Esses são apenas alguns exemplos de como a solução auxilia os gestores.
Sem essas respostas, o investimento em equipes de vendas pode ser desperdiçado, gastando apenas tempo e dinheiro. “Inteligência sem prospecção é diagnóstico que fica na gaveta. Prospecção sem inteligência é tiro no escuro“, resume Stavros Frangoulidis.
Para apoiar as empresas nessa transição, soluções como o Market Pulse, da PaP Solutions, oferecem um diagnóstico estruturado que conecta a análise macroeconômica à execução comercial. A ferramenta funciona como um filtro antes do funil de vendas, mapeando concorrentes, definindo o Perfil Ideal de Cliente (ICP) e identificando lacunas de mercado que os grandes players podem estar ignorando.
Prospecção ativa B2B
Além de conhecer as particularidades, é preciso ter em mente que o comprador europeu é exigente e, portanto, faz diversas análises antes mesmo de iniciar qualquer diálogo. Por isso, o a prospecção B2B exige conhecimento, profissionalismo e proatividade.
De acordo com o executivo da PaP Solutions, cerca de 77% dos compradores B2B já classificam seus fornecedores antes mesmo de aceitarem uma conversa com a área de vendas. Dessa forma, perde quem espera ser encontrado.
“A empresa brasileira que quiser capturar valor nesse acordo precisa se posicionar de forma ativa, antes que a decisão do comprador europeu comece. Isso significa que é necessário se posicionar de forma ativa e estratégica antes que a decisão de compra comece a ser tomada”, explica Stavros Frangoulidis.
É importante lembrar também que a concorrência não virá apenas de empresas europeias. Os demais países integrantes do Mercosul também possuem os benefícios tarifários e visam os mesmos clientes.
Nesse cenário globalizado, o especialista acredita que a vantagem competitiva não pertencerá necessariamente a quem tem o melhor produto, mas para quem chegar primeiro com uma abordagem qualificada.
Certamente, é possível afirmar que o acordo Mercosul-UE representa uma porta aberta repleta de oportunidades para as empresas brasileiras. Entretanto, a travessia exige método.
Portanto, o profissionalismo dos gestores na implementação de estratégias comerciais eficientes será o fator determinante para que as expectativas se transformem em resultados positivos reais. Dessa forma, quem investir em inteligência de mercado e prospecção ativa B2B estará preparado para capturar o valor desse acordo histórico. Para mais informações sobre o assunto, acesse https://www.papsolutions.com.br.
