Acredite, o tráfego pago é responsável pelo sucesso das empresas que utilizam as mídias digitais como uma ferramenta eficiente para a divulgação e a captação de leads. Afinal, já se foi o tempo que as pessoas publicavam um post em seus perfis e, como um passe de mágica, alcançavam gratuitamente uma grande quantidade de possíveis clientes.
Como costumam popularmente falar, não existe almoço grátis. A verdade é que as redes sociais sobrevivem do dinheiro captado através dos anúncios.
Com as segmentações cada vez mais aprimoradas e determinadas limitações impostas, os posts conhecidos como “orgânicos” têm o alcance limitado, apesar da importância em também utilizá-los em uma estratégia completa de marketing digital.
Como usar o tráfego pago
Nessa linha de pensamento, tornou-se necessário entender o que é e como usar o tráfego pago. Ele é um recurso que te permite maximizar os recursos investidos. Para ajudar nessa missão, contamos com a ajuda de um dos maiores especialistas no assunto, Flilipe Adam, CEO da Rocketship.
“Tráfego pago é atrair pessoas para conhecer seu negócio por meio de anúncios em lugares com muita audiência”, resume. Ainda não entendeu? O especialista, então, faz uma analogia com a televisão para facilitar a compreensão.
“Quando se anuncia na televisão, você paga um valor para atrair pessoas para o seu negócio. Uma vez que as pessoas vão ao estabelecimento por causa deste anúncio, elas são consideradas tráfego pago. Caso elas passassem em frente à sua loja e comprassem sem nenhum tipo de ação de marketing, elas seriam tráfego orgânico”.
Assim como existe a possibilidade de anunciar na televisão, as pessoas e as empresas encontram nos canais disponíveis na internet ferramentas muito valiosas para conquistar os leads desejados.
Entre os canais com grande audiência, Filipe Adam destaca como exemplo: Facebook, Google, Bing, LinkedIn, Pinterest e Twitter.
Segmentação
Além de oferecer a oportunidade de divulgar a marca ou produto onde as pessoas realmente estão, as redes sociais têm um grande diferencial na comparação com as outras mídias.
Aqui estamos falamos sobre a possibilidade de segmentação. Em resumo, é a facilidade de demonstrar seu produto apenas para as pessoas que realmente têm o perfil desejado, ampliando e muito as chances de concluir a venda.
Para exemplificar, o CEO da Rocketship apresenta uma situação hipotética. “Imagine que você tenha uma escola que ensina maquiagem para mulheres que buscam por uma nova profissão, interessadas em se reinventar”.
Segundo o especialista, caso você imprima 5 mil panfletos e promova a distribuição em um semáforo, aqui estão alguns dos perfis alcançados:
- Mulheres apressadas que estão muito bem com suas carreiras;
- Homens nem um pouco interessados em maquiagem;
- Pessoas mais velhas, com interesses em academia e jogos de tabuleiro;
- Pessoas que não gostam de se maquiar.
Para o especialista, muitas empresas enxergam a importância de imprimir panfletos e distribuí-los. Ou fazem cartões de visita para entregá-los a clientes. “No tráfego pago, você tem a opção de escolher entregar sua publicidade apenas para os grupos que tendem a gostar do que você oferece”, destaca Filipe Adam.
Combinação de forças
Apesar das inúmeras vantagens, é importante destacar que o tráfego pago deve fazer parte de uma estratégia de marketing digital bem elaborada. Isso porque, utilizando mais um ditado popular, não se deve colocar todos os ovos em um mesmo cesto.
“Muito se fala sobre qual é melhor, o orgânico ou pago? E a resposta nunca é definitiva. A verdade é que um impulsiona o outro. Então, é bom fazer os dois”, destaca o CEO da Rocketship.
De acordo com Filipe Adam, o tráfego pago dá tração para um conteúdo ou produto orgânico. Mesmo assim, muitos influenciadores e marcas trabalham bem com o tráfego orgânico. “Por outro lado, geralmente será um caminho mais lento para uma empresa se ela não anunciar na internet”.
Estratégias de tráfego pago
Caso você identifique que chegou a hora de contar com a ajuda do tráfego pago para impulsionar o seu negócio ou infoproduto, é importante saber como explorar da melhor forma possível esse recurso.
Seguindo as palavras do especialista, é preciso investir com sabedoria. Afinal, a pessoa precisará colocar dinheiro para a promoção das ações. Portanto, o processo precisa ser no mínimo bem feito”.
“Se a empresa for muito pequena e não puder contratar uma agência ou um profissional de tráfego pago, o próprio dono terá que aprender sobre o assunto”.
Em linhas gerais, Filipe Adam apresenta 3 ações para dinamizar o investimento em tráfego pago:
- Diversificar as redes à medida que as vendas crescem. “Isso é o que denominamos escala. Se você ou sua empresa já dominaram um pequeno percentual do mercado, chegou o momento de tentar novos públicos, novos canais, novos nichos, novos produtos”;
- Fazer novos criativos, pensando em ideias diferentes para o marketing não ser mais do mesmo. “Em tráfego pago, duas coisas precisam estar bem alinhadas antes do disparo das campanhas: a qualidade do anúncio criativo e a qualidade do que é vendido. Dizemos muito na Rocketship que a pior coisa que pode acontecer é fazermos um bom criativo para um péssimo produto”;
- Dar atenção às métricas. “Você pode até achar que está fazendo tudo certo. Entretanto, ‘achômetro’ não é uma métrica de marketing. Conversão, impressão, clique: é nisso que você deve focar para saber se sua campanha é boa ou não”.
Profissionais de tráfego pago são uma mão na roda
A forma mais eficiente para conquistar os resultados desejados é contar com a ajuda de profissionais especializados no assunto. Certamente, essa ação evitará desperdício de tempo e dinheiro.
“É o profissional em que nós mais investimos. Dos nossos 52 colaboradores, 23 são gestores de tráfego”. De acordo com Filipe Adam, esse capital humano é o maior trunfo da empresa. Isso porque esses profissionais ficam ligados 7 dias por semana nas campanhas.
“Investimos R$ 1 milhão por semana em tráfego pago e continuamos com clientes grandes. Respirar tráfego pago é o motivo porque conseguimos trazer resultados incríveis”.
Quer saber mais sobre o assunto? Então acesse o site da Rocketship.
Foto de Vlada Karpovich no Pexels
