Prospecção ativa garante independência comercial, desde que feita com estratégia e expertise.
Prospecção ativa é blindagem para o negócio. Foto: Pavel Danilyuk / Pexels
Prospecção ativa permanente gera inúmeros benefícios para as empresas quando corretamente aplicada. Muito mais do que aumentar substancialmente as vendas e, claro, os resultados, esse trabalho estratégico gera independência comercial.
Isso porque o fluxo constante de novos consumidores reduz de forma significativa o risco de um possível comprometimento financeiro por conta da saída de clientes da carteira.
Em um ambiente macro, a relevância da prospecção ativa permanente pode ser exemplificada na recente taxação de 50% imposta pelo presidente dos Estados Unidos, Donald Trump, ao Brasil. Se mantida, essa situação afetará diretamente as importações de petróleo, produtos de ferro, café e suco de fruta, assim como pode afastar investimentos estrangeiros no país.
CEO da PaP, Stavros Frangoulidis acredita que essa atuação estratégica evitaria que o tarifaço impactasse de forma significativa as empresas brasileiras. “Se o Brasil tivesse uma estrutura de prospecção internacional de negócios organizada e ativa, poderia recolocar seus produtos exportados para os EUA muito rapidamente em outros países, tornando a sanção americana inócua”, explica.
Importância da prospecção ativa permanente
A mesma lógica é aplicada para as empresas, independentemente do segmento ou do porte. Para evitar uma possível redução substancial na demanda, a prospecção ativa de clientes B2B funciona como uma blindagem dos negócios contra inúmeros imprevistos que surgem em um mundo corporativo cada vez mais competitivo.
Entre os diversos benefícios, podemos destacar:
1. Geração constante de oportunidades: esse trabalho estratégico amplia as chances de fechar novos negócios todos os meses.
2. Redução do impacto da perda de clientes: a entrada constante de novos leads evita que a carteira fique concentrada em poucos clientes.
3. Maior previsibilidade de receita: essa atuação estratégica facilita prever os resultados e, consequentemente, ajuda no planejamento estratégico para um crescimento constante.
4. Menor dependência de indicações: a prospecção ativa permanente traz maior controle das ações comerciais, complementando o trabalho de marketing e reduzindo a dependências de indicações.
5. Atuação para o crescimento constante: além de trazer segurança, adotar essa estratégia permite montar um planejamento para o crescimento sustentável dos negócios.
Necessidade de um trabalho especializado
A prospecção ativa permanente gera independência comercial. Apesar disso, muitas empresas ainda não possuem uma estratégia eficiente, buscando esse trabalho apenas quando a “água bate no pescoço”.
Para se beneficiar desse processo, a constância se faz necessária. Outro ponto importante é contar com uma estratégia realmente capaz de gerar bons resultados. Hoje, muitos gestores ainda são fisgados por “promessas milagrosas” proliferadas em redes sociais por “gurus digitais”.
Com mais de 30 anos de experiência no segmento, Frangoulidis explica que o segredo está na capacidade de colocar em prática uma metodologia eficiente em alinhamento com as características e necessidades de cada empresa. Isso envolve uma combinação de expertise e novas tecnologias, em uma atuação ética, transparente e direcionada para a conquista de resultados reais.
Hoje, isso é possível por meio da terceirização da prospecção B2B, evitando perder tempo e dinheiro em busca de um “vendedor completo”. A terceirização deste processo facilita fechar novos contratos, levando o lead qualificado até a sua mesa de negociações, com constância e transparência.
Entre as vantagens, podemos destacar a redução dos custos operacionais, a captação representativa de novos leads qualificados e o aumento da eficiência da equipe comercial.
Além disso, a terceirização da prospecção ativa permite que a empresa se posicione com maior facilidade em novos mercados, evitando que todos os “ovos fiquem em uma única cesta”.
O segredo aqui está na escolha do parceiro comercial. Com uma metodologia própria, a PaP conta com processos bem definidos e profissionais experientes e qualificados. A eficiência da empresa é comprovada por mais de 3 mil clientes atendidos.
Entre os resultados conquistados, a metodologia é responsável por um aumento médio de 30% no volume de leads qualificados; crescimento de 25% no pipeline de vendas e acréscimo de 20% na taxa de conversão. Além disso, apresenta redução de 40% no custo de aquisição de clientes (CAC), assim como um ROI médio de 5:1 sobre o investimento.
Certamente, a prospecção ativa melhora os resultados e traz independência comercial para as companhias. Para isso, é necessário contar com uma metodologia com a eficiência comprovada.
Acesse o site www.papsolutions.com.br para mais informações.
