Após 21 anos no serviço público, Nathalia Silva de Souza uniu sua experiência profissional com uma franquia que oferece até mesmo clientes garantidos
Concreta oferece um modelo de franquia inovador, baseado em eficiência operacional e suporte especializado. Foto: Adobe Stock
Em plena expansão, o mercado de licitações públicas se tornou uma opção atrativa para aqueles que buscam investir em um segmento sólido e com números expressivos. Só para ter uma ideia, o valor total de compras homologadas pelo poder público atingiu R$ 217 bilhões no primeiro semestre de 2025 em 119 mil processos, segundo dados do Painel PNCP em Números disponíveis no Portal Nacional de Contratações Públicas.
Em meio às oportunidades, o pregão eletrônico democratizou o acesso das empresas e trouxe mais transparência às licitações, exigindo assim um maior profissionalismo por parte dos participantes.
Neste cenário, contar com o suporte de uma franquia de assessoria de licitações facilita para o investidor que almeja fazer parte deste mercado tão promissor. Dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) mostraram um crescimento de 14,2% no faturamento do segmento de franquias no segundo trimestre de 2025, atingindo R$ 69,9 bilhões em um universo de mais de 200 mil operações por todo o Brasil.
Em um mundo corporativo tão competitivo, a franquia traz a experiência, a segurança e o suporte necessários para superar diferentes barreiras e, com isso, obter resultados realmente significativos.
Mas será que estes números realmente se comprovam na realidade? Prova disso é a trajetória de Nathalia Silva de Souza. Com 21 anos de experiência, a ex-servidora abriu mão da estabilidade do serviço público, mesmo ocupando um cargo elevado, para investir na franquia de assessoria de licitações da Concreta Licitações.
Apesar do grande conhecimento na área, a profissional encontrou nesse modelo de negócios a oportunidade para alçar “voos maiores”, iniciando no setor já com a garantia de clientes à disposição, assim como com o suporte da tecnologia e de uma equipe especializada.
Hoje, após aproximadamente um ano, a empreendedora já obtém rendimentos superiores aos conquistados no serviço público e, com isso, já projeta o crescimento do negócio.
Mas como isso realmente aconteceu? Para responder a essa e outras dúvidas, torna-se indispensável conhecer a trajetória de Nathalia e, claro, os diferenciais da franquia em assessoria de licitações da Concreta.
De servidora a franqueada
Aos 15 anos, Nathalia começou a trabalhar no serviço público em uma prefeitura no Rio de Janeiro. Formada em Direito, ela ocupou diversos cargos em sua trajetória profissional até se consolidar no setor de licitações. A sua experiência profissional foi aprimorada, até mesmo, com cursos no Tribunal de Contas do Estado.
Apesar de sua carreira consolidada, Nathalia sentia que havia atingido o limite de crescimento. “Meu último cargo foi como diretora de licitações, compras e contratos. A partir dali, só poderia crescer se decidisse me tornar política, o que nunca foi minha vocação. Eu sabia que precisava buscar algo que trouxesse novos desafios e estabilidade sem estar ligada à política”, explica.
Com esse pensamento, Nathalia começou a considerar a abertura de sua própria consultoria em licitações. Entretanto, o desafio de começar do zero, incluindo a captação de clientes, mostrou-se um obstáculo inicial. Afinal, como abrir mão de um bom salário, pagar as contas e, mesmo assim, investir em um negócio próprio?
Em busca de um caminho viável, ela encontrou o modelo de franquia de assessoria em licitações da Concreta. “Eu analisei três opções. Uma nunca respondeu, outra tinha muitas reclamações no Reclame Aqui e a terceira foi a Concreta. Depois de três reuniões com o Lucas (Medeiros, CEO da Concreta), eu tive a certeza de que era a escolha certa”, afirma.
Diferenciais da Concreta
Fundada com o objetivo de trazer inovação para o setor de licitações, a Concreta oferece um modelo de franquia inovador, baseado em eficiência operacional e suporte especializado. Para Nathalia, alguns diferenciais foram cruciais para sua decisão de investir.
A começar pelos clientes garantidos em contrato. Ao se tornar um franqueado, o empreendedor recebe uma carteira para iniciar suas operações, eliminando uma das maiores dificuldades do empreendedor inicial.
Outro ponto importante é a tecnologia proprietária desenvolvida pela Concreta. Elaborada especialmente para o segmento, a ferramenta centraliza a gestão de processos licitatórios, organizando editais, checklists e documentações com eficiência. “A plataforma facilita nosso trabalho. Sem ela, seria muito mais complicado atender tantos clientes com qualidade”, diz Nathalia.
Além disso, a Concreta fornece suporte jurídico, financeiro, tecnológico e de marketing, permitindo que os franqueados se concentrem exclusivamente em vencer licitações. “Quando surge algo fora da minha área, sei que posso contar com especialistas da matriz”, afirma a franqueada.
Esses pilares permitiram que Nathalia enfrentasse e vencesse um grande desafio no início. Logo no primeiro dia, ela recebeu em sua carteira um cliente que disputava um processo licitatório no valor de R$ 321 milhões, com potencial para se transformar em um contrato de R$ 3,5 bilhões ao longo de dez anos. “Foi desafiador, mas incrível. Claro que tive apoio total da Monique (Ventura) e de outros especialistas da Concreta.”
Resultados e potencial do mercado
Com todos os benefícios em contar com uma franquia diferenciada em sua retaguarda, Nathalia não apenas venceu os desafios iniciais, mas também superou suas próprias expectativas. Hoje, ela mantém uma operação bem estruturada e rentável, com a possibilidade de expansão.
“Talvez eu conseguisse construir algo do zero, mas demoraria muito mais. A franquia me trouxe organização, suporte e as ferramentas necessárias para alcançar grandes resultados em um tempo muito menor”, destaca.
Dicas da Nathalia para futuros franqueados
Com o conhecimento aprofundado e a experiência no setor, Nathalia compartilha algumas lições importantes para quem deseja investir em uma franquia de licitações:
– Estude e esteja sempre atualizado: a área de licitações exige conhecimento jurídico aprofundado. “É fundamental conhecer a legislação e os portais para vencer os desafios.”
– Busque suporte confiável: a empreendedora enfatiza a importância de escolher uma franquia séria, com suporte robusto. “O alinhamento de valores com os sócios da Concreta foi essencial na minha decisão.”
– Fique atento às oportunidades do mercado: O modelo de franquia não apenas reduz os riscos, mas também oferece vantagens competitivas, como a possibilidade de escalar os negócios e acessar mercados estratégicos.
Perspectivas futuras
O potencial do mercado de licitações continua em expansão. Com os bons resultados conquistados, Nathalia já planeja ampliar seu escritório em um futuro próximo. “Estou animada com o que está por vir. O mercado continua crescendo, e a Concreta está sempre inovando para garantir que estejamos à frente”, afirma.
Certamente, a história de Nathalia Silva de Souza é uma prova do impacto positivo que um modelo de franquia bem estruturado pode ter na vida de um empreendedor. Combinando um setor promissor como o de licitações públicas, suporte especializado e ferramentas tecnológicas, a franquia de assessoria de licitações da Concreta se posiciona como uma oportunidade segura e atrativa para empreendedores que buscam estabilidade e crescimento.
Para quem pensa em investir em uma franquia, Nathalia deixa um último conselho: “Pesquise bem antes de escolher. Na Concreta, não estamos sozinhos, e isso faz toda a diferença”.
Quer saber mais sobre este modelo de negócio? Então acesse o site https://concretalicitacoes.com.br/franquia.
