{"id":9998,"date":"2024-11-18T15:53:43","date_gmt":"2024-11-18T18:53:43","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/?p=9998"},"modified":"2024-11-18T16:15:46","modified_gmt":"2024-11-18T19:15:46","slug":"transformar-lead-em-receita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/2024\/11\/18\/transformar-lead-em-receita\/","title":{"rendered":"Diferencial estrat\u00e9gico est\u00e1 em saber transformar lead em receita"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><i> <span style=\"font-weight: 400;\">Caminho para transformar lead em receita esteve entre os principais assuntos<br \/>\nabordados durante a nova edi\u00e7\u00e3o do RD Summit <\/span><\/i><\/p>\n<h6 class=\"gh-styles-m__figureContainer\" style=\"float: none; text-align: left;\"><img decoding=\"async\" class=\"gh-styles-m__figureContainer-image aligncenter\" title=\"Diferencial estrat\u00e9gico est\u00e1 em saber transformar lead em receita \" src=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/Diferencialestrategicoestaemsabertransformarleademreceita.png\" alt=\"Diferencial estrat\u00e9gico est\u00e1 em saber transformar lead em receita \" width=\"100%\" height=\"auto\" \/>Fabio Melo Duran, CEO da 8DHubify. Fot\u00f3grafo: Fernando Pereira<\/h6>\n<p>Em meio \u00e0 enxurrada de solu\u00e7\u00f5es e de promessas que surgem diariamente no mundo dos neg\u00f3cios, muitas empresas ainda buscam caminhos eficazes para converter os investimentos em marketing digital em clientes e, claro, em receita e principalmente em lucro.<\/p>\n<p>Encontrar solu\u00e7\u00f5es concretas para solucionar este problema esteve entre os motivos que levaram milhares de profissionais ao RD Summit, realizado entre os dias 6 e 8 de novembro, no Expo Center Norte, em S\u00e3o Paulo.<\/p>\n<p>Com a presen\u00e7a de aproximadamente 21 mil pessoas por dia, o maior evento de marketing, vendas e e-commerce da Am\u00e9rica Latina reuniu especialistas e grandes nomes do mercado em mais de 150 pain\u00e9is.<\/p>\n<p>Entre os destaques do evento, Fabio Melo Duran abordou em sua palestra o seguinte tema: Do lead ao Lucro, como transformar desconhecidos em receita.<\/p>\n<!-- In\u00edcio Banner 300x250 --><div class='dfp-tmeio1'><\/div><script type='text\/javascript'>DFP.renderHtml({ 'selector':'div.dfp-tmeio1', 'targets':{ 'formato':'tmeio1' }, 'screenmap':'Tile_300_250_T_250', 'force': true });<\/script><!-- Fim Banner 300x250 --> <p>CEO da <a href=\"https:\/\/hubify.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-type=\"LINK\"><strong>8D Hubify<\/strong><\/a> \u2013 ag\u00eancia refer\u00eancia de Revenue Operations (RevOps) \u2013, Duran acredita que o mercado j\u00e1 reconhece o valor da inova\u00e7\u00e3o para melhorar o desempenho dos neg\u00f3cios. \u201c<em>Todo mundo hoje sabe da import\u00e2ncia e potencial da tecnologia no desempenho de uma empresa<\/em>\u201d.<\/p>\n<p>Apesar disso, o problema est\u00e1 na correta utiliza\u00e7\u00e3o das ferramentas \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, assim como na identifica\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o que realmente apresentar\u00e1 resultados significativos e consistentes. \u201c<em>Eu diria que o principal problema \u00e9 saber implementar bem a tecnologia. \u00c9 a\u00ed que geralmente as empresas t\u00eam dificuldade<\/em>.\u201d<\/p>\n<h2>Caminho para transformar lead em receita<\/h2>\n<p>O in\u00edcio do caminho para uma empresa conseguir realmente colher os frutos desejados com o marketing digital est\u00e1 em contar com o suporte de profissionais realmente qualificados.<\/p>\n<p>Atualmente, muitos \u201cgurus digitais\u201d utilizam uma boa ret\u00f3rica para conquistarem as companhias. Entretanto, a \u201cf\u00f3rmula m\u00e1gica\u201d dificilmente trar\u00e1 os resultados significativos almejados.<\/p>\n<p>Assim como ocorre em qualquer profiss\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio entender que trabalhar com marketing digital exige conhecimento especializado para a constru\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia bem fundamentada e eficaz.<\/p>\n<p>A falta de conhecimento aprofundado tamb\u00e9m leva as companhias a se perderem pelo caminho no meio de in\u00fameros dados dispon\u00edveis. Quando incompreendidas, essas informa\u00e7\u00f5es se transformam em mais d\u00favidas, ao inv\u00e9s de auxiliarem em tomadas de decis\u00f5es mais assertivas.<\/p>\n<p>\u201c<em>A gente ainda v\u00ea no mercado muita meta de marketing desconectada com as metas de neg\u00f3cio da empresa, n\u00e3o \u00e0 toa nos \u00faltimos dois anos 75% das empresas n\u00e3o batem suas metas comerciais, segundo levantamento da RD Station. Meta de tr\u00e1fego de site, de gera\u00e7\u00e3o de lead, de leads qualificados s\u00e3o avaliadas sem o devido cuidado de entender o potencial de gera\u00e7\u00e3o de receita. Sem isso, perde-se inclusive a oportunidade de otimizar a estrat\u00e9gia para gerar mais receita<\/em>\u201d, explica o CEO da <a href=\"https:\/\/hubify.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-type=\"LINK\">8D Hubify<\/a>.<\/p>\n<h2>RevOps como solu\u00e7\u00e3o para os gargalos de marketing e venda<\/h2>\n<p>Seguindo essa trajet\u00f3ria, fica muito mais f\u00e1cil entender que a tecnologia sozinha pode at\u00e9 mesmo atrapalhar, ao inv\u00e9s de ajudar. Dessa forma, n\u00e3o adianta contratar diferentes solu\u00e7\u00f5es sem possuir o conhecimento apropriado para colocar as a\u00e7\u00f5es corretas em pr\u00e1tica.<\/p>\n<p>\u201c<em>Primeiro a empresa precisa ter um objetivo claro e depois deve definir processos. Somente ap\u00f3s esses dois primeiros passos que \u00e9 poss\u00edvel identificar como a tecnologia pode contribuir para atingir o objetivo e melhorar, aprimorar, otimizar e viabilizar os processos<\/em>\u201d, destaca Duran.<\/p>\n<p>Em meio a tudo isso, um ponto importante est\u00e1 na ado\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o unificada sobre os processos, do marketing, passando por vendas e chegando at\u00e9 o atendimento, o que permite integrar as fun\u00e7\u00f5es dos diferentes departamentos de uma companhia com foco em gerar mais receita.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, isso \u00e9 RevOps, uma metodologia que alinha as equipes de vendas, marketing e atendimento ao cliente. Essa estrat\u00e9gia impacta positivamente a cultura corporativa, impulsionando a receita e maximizando os resultados financeiros.<\/p>\n<p>Nesta etapa, a tecnologia facilita solucionar os gargalos de marketing e venda. Para isso, integra processos e equipes em um \u00fanico CRM (Customer Relationship Management) ou promove a integra\u00e7\u00e3o das diferentes solu\u00e7\u00f5es utilizadas, o que garante o correto compartilhamento de metas e objetivos.<\/p>\n<p>Em resumo: a combina\u00e7\u00e3o perfeita entre conhecimento apurado e a inova\u00e7\u00e3o permitir\u00e1 colocar em pr\u00e1tica uma estrat\u00e9gia realmente eficiente para transformar lead em receita.<\/p>\n<p>Para o sucesso desta estrat\u00e9gia, contar com o parceiro permite utilizar a experi\u00eancia para encurtar a curva de aprendizagem, funcionando at\u00e9 mesmo como um diferencial estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Afinal, o parceiro contribui tanto para evitar erros quanto para ter insights fora da caixa. \u201c<em>Isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel quando se trabalha em contextos e mercados distintos<\/em>\u201d, diz Duran.<\/p>\n<p>Conclus\u00e3o: contar com o parceiro certo potencializa a estrat\u00e9gia de marketing digital de qualquer empresa, o que otimiza os investimentos e transforma lead em receita. Para conhecer os detalhes de como isso funciona na pr\u00e1tica, <a href=\"https:\/\/hubify.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-type=\"LINK\">acesse o site<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Caminho para transformar lead em receita esteve entre os principais assuntos abordados durante a nova edi\u00e7\u00e3o do RD Summit<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":10003,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[145],"tags":[146],"class_list":["post-9998","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-8d-hubify"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Diferencial estrat\u00e9gico est\u00e1 em saber transformar lead em receita<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Caminho para transformar lead em receita esteve entre os principais assuntos abordados durante a nova edi\u00e7\u00e3o do RD Summit. 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