{"id":9550,"date":"2024-10-09T16:19:09","date_gmt":"2024-10-09T19:19:09","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/?p=9550"},"modified":"2024-10-09T16:24:28","modified_gmt":"2024-10-09T19:24:28","slug":"oferta-de-credito","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/2024\/10\/09\/oferta-de-credito\/","title":{"rendered":"Oferta de cr\u00e9dito: como transform\u00e1-la em um diferencial estrat\u00e9gico?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><em>Para empresas de todos os tamanhos e segmentos, a concess\u00e3o e a gest\u00e3o de<br \/>\ncr\u00e9dito s\u00e3o estrat\u00e9gicas e colaboram com a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/em><\/p>\n<h6 class=\"gh-styles-m__figureContainer\" style=\"float: none; text-align: left;\"><img decoding=\"async\" class=\"gh-styles-m__figureContainer-image aligncenter\" title=\"Oferta de cr\u00e9dito: como transform\u00e1-la em um diferencial estrat\u00e9gico\" src=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Ofertadecreditocomotransformalaemumdiferencialestrategico.png\" alt=\"Oferta de cr\u00e9dito: como transform\u00e1-la em um diferencial estrat\u00e9gico\" width=\"100%\" height=\"auto\" \/>Empres\u00e1ria fazendo c\u00e1lculo de gastos. Fonte: Adobe Stock<\/h6>\n<p>Seja por meio de empr\u00e9stimos, linhas de cr\u00e9dito ou vendas a prazo, a oferta de cr\u00e9dito \u00e9 uma pr\u00e1tica importante e necess\u00e1ria para as empresas em qualquer lugar do mundo.<\/p>\n<p>Desde micro e pequenas empresas at\u00e9 as gigantes do mercado, todas devem avaliar o perfil dos clientes para identificar quando e como disponibilizar acesso a linhas de cr\u00e9dito. Afinal, isso representa um diferencial competitivo, podendo alavancar os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Quando bem administrada, a concess\u00e3o de cr\u00e9dito se transforma em uma poderosa ferramenta de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, al\u00e9m de impulsionar as vendas e aumentar o fluxo de caixa.<\/p>\n<p>Companhias de m\u00e9dio e de grande portes, geralmente, t\u00eam estruturas mais profissionalizadas. Independentemente disso, os cuidados na hora de ofertar cr\u00e9dito precisam ser observados pelas empresas de todos os tamanhos.<\/p>\n<h2>Concess\u00e3o de cr\u00e9dito<\/h2>\n<!-- In\u00edcio Banner 300x250 --><div class='dfp-tmeio1'><\/div><script type='text\/javascript'>DFP.renderHtml({ 'selector':'div.dfp-tmeio1', 'targets':{ 'formato':'tmeio1' }, 'screenmap':'Tile_300_250_T_250', 'force': true });<\/script><!-- Fim Banner 300x250 --> <p>Mas qual a import\u00e2ncia do cr\u00e9dito para o desenvolvimento das empresas? Em um mercado cada vez mais competitivo, a solu\u00e7\u00e3o se transforma em mais um atrativo para conquistar os consumidores, facilitar as vendas e impulsionar as receitas.<\/p>\n<p>Quando corretamente trabalhado, o cr\u00e9dito beneficia todos, transformando-se em uma alavanca para o crescimento econ\u00f4mico.<\/p>\n<p>Com acesso facilitado a recursos financeiros, os consumidores ganham um maior poder de compra. Por sua vez, o empreendedorismo tamb\u00e9m se beneficia, na medida que os clientes adquirem produtos e servi\u00e7os, impulsionando assim os neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>\u201c<em>O cr\u00e9dito \u00e9 um poderoso instrumento de acesso a recursos financeiros que quando \u00e9 operacionalizado de forma respons\u00e1vel tem grande impacto econ\u00f4mico impulsionando empregos e prosperidade social.<\/em>\u201d, diz <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/esfeir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-type=\"LINK\">Elias Sfeir<\/a>, presidente da <a href=\"https:\/\/anbc.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-type=\"LINK\"><strong>Associa\u00e7\u00e3o Nacional dos Bureaus de Cr\u00e9dito (ANBC)<\/strong><\/a><\/p>\n<h2>Cuidados necess\u00e1rios<\/h2>\n<p>O endividamento excessivo e a inadimpl\u00eancia est\u00e3o entre os riscos de conceder cr\u00e9dito. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma an\u00e1lise rigorosa, tanto do cen\u00e1rio quanto dos tomadores de cr\u00e9dito, para que as opera\u00e7\u00f5es aconte\u00e7am da melhor forma.<\/p>\n<p>Veja as principais a\u00e7\u00f5es a serem planejadas e executadas:<\/p>\n<p>1. Pensar nos benef\u00edcios do cr\u00e9dito pr\u00f3prio (mais receita, novo produto, novos clientes, servi\u00e7o adicional);<\/p>\n<p>2. Organize processos b\u00e1sicos para a tomada de decis\u00e3o sobre a concess\u00e3o de cr\u00e9dito, incluindo garantias;<\/p>\n<p>3. Prepare-se para casos de inadimpl\u00eancia e como preservar a sa\u00fade financeira da empresa;<\/p>\n<p>4. Estruture ferramentas de apoio para a gest\u00e3o de risco;<\/p>\n<p>5. Busque ajuda de um servi\u00e7o profissional para a gest\u00e3o de risco (bir\u00f4s de cr\u00e9dito);<\/p>\n<p>6. Estabele\u00e7a sua pol\u00edtica de cr\u00e9dito coerente com a apetite a risco<\/p>\n<p>7. Desenvolva a estrat\u00e9gia de recupera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n<h2>Gest\u00e3o de riscos<\/h2>\n<p>Quando se fala em cr\u00e9dito, imediatamente o que vem \u00e0 cabe\u00e7a \u00e9 confian\u00e7a. Afinal, voc\u00ea emprestaria dinheiro a um estranho sem a garantia de receb\u00ea-lo de volta?<\/p>\n<p>A gest\u00e3o de risco de cr\u00e9dito diz respeito exatamente a essa quest\u00e3o: a garantia das empresas ao ofertarem o dinheiro.<\/p>\n<p>Fazer uma gest\u00e3o de risco eficaz \u00e9 prever qual ser\u00e1 o impacto caso acordos sejam descumpridos e quais ser\u00e3o as a\u00e7\u00f5es implementadas para minimizar os danos.<\/p>\n<p>Nesse contexto, alguns fatores devem ser avaliados no processo de oferta de cr\u00e9dito, conhecidos como \u201cos cinco C\u00eas do cr\u00e9dito\u201d:<\/p>\n<p>1. Comportamento: verifique o hist\u00f3rico financeiro do cliente e sua reputa\u00e7\u00e3o no mercado. Aqui, transa\u00e7\u00f5es realizadas anteriormente s\u00e3o analisadas.<\/p>\n<p>2. Capacidade: apure se o tomador de cr\u00e9dito tem capacidade de pagar a d\u00edvida;<\/p>\n<p>3. Capital: avalie patrim\u00f4nio l\u00edquido de quem toma o cr\u00e9dito \u2013 tudo o que comp\u00f5e o invent\u00e1rio do solicitante;<\/p>\n<p>4. Colateral: veja as garantias em troca do cr\u00e9dito (ativos, equipamentos, im\u00f3veis etc.);<\/p>\n<p>5. Condi\u00e7\u00f5es: analise a atual situa\u00e7\u00e3o financeira do tomador de cr\u00e9dito.<\/p>\n<p>As condi\u00e7\u00f5es foram avaliadas, os crit\u00e9rios foram atendidos e o cr\u00e9dito ser\u00e1 ofertado? Certamente, \u00e9 importante procurar ajuda especializada para que a concess\u00e3o de cr\u00e9dito aconte\u00e7a de forma mais segura.<\/p>\n<h2>O papel dos bir\u00f4s de cr\u00e9dito na gest\u00e3o de riscos<\/h2>\n<p>Quem oferece o benef\u00edcio quer saber qual \u00e9 o comportamento em rela\u00e7\u00e3o aos pagamentos de quem est\u00e1 tomando o cr\u00e9dito. Por sua vez, o consumidor pode usar suas informa\u00e7\u00f5es (nota de cr\u00e9dito ou score, por exemplo) para negociar melhores taxas de juros e condi\u00e7\u00f5es para pagamento.<\/p>\n<p>Todas essas informa\u00e7\u00f5es est\u00e3o dispon\u00edveis em uma estrutura administrada pelos bir\u00f4s de cr\u00e9dito, que s\u00e3o bancos de dados com informa\u00e7\u00f5es sobre o hist\u00f3rico de cr\u00e9dito e pagamentos, fornecendo produtos para auxiliar empresas na decis\u00e3o de conceder ou n\u00e3o cr\u00e9dito, trazendo mais transpar\u00eancia para a rela\u00e7\u00e3o entre credor e tomador de cr\u00e9dito.<\/p>\n<p>\u201c<em>A sustentabilidade do cr\u00e9dito tem dois pilares importantes: o consumo consciente e o cr\u00e9dito respons\u00e1vel<\/em>\u201d, explica Elias<\/p>\n<p>Os principais desafios dos bir\u00f4s de cr\u00e9dito para PME s\u00e3o: a ado\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es positivas face \u00e0 cultura do negativo dos \u00faltimos 30 anos, o uso de nota de cr\u00e9dito no processo de concess\u00e3o de cr\u00e9dito e o conhecimento em estabelecer pol\u00edtica de cr\u00e9dito face \u00e0 estrat\u00e9gia e din\u00e2mica do mercado.<\/p>\n<p>Ao fornecer essas informa\u00e7\u00f5es sobre o cen\u00e1rio de cr\u00e9dito, h\u00e1 mais seguran\u00e7a para todos os envolvidos no mercado: a quem concede o benef\u00edcio, a quem toma o valor e para a economia, no geral.<\/p>\n<p>Os bir\u00f4s possibilitam maior seguran\u00e7a ao mercado de cr\u00e9dito, colaborando com a redu\u00e7\u00e3o de fraudes e equilibrando a cadeia de cr\u00e9dito. Assim, a oferta de cr\u00e9dito se torna sustent\u00e1vel, ganha mais agilidade e ajuda no fortalecimento e crescimento da economia do pa\u00eds.<\/p>\n<p>Para saber mais sobre oferta de cr\u00e9dito, sa\u00fade financeira e o trabalho dos bir\u00f4s de cr\u00e9dito, <a href=\"https:\/\/anbc.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-type=\"LINK\">acesse o site da <strong>ANBC<\/strong><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para empresas de todos os tamanhos e segmentos, a concess\u00e3o e a gest\u00e3o de cr\u00e9dito s\u00e3o estrat\u00e9gicas e colaboram com a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":9555,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[183],"tags":[184],"class_list":["post-9550","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biro-credito","tag-anbc"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Oferta de cr\u00e9dito: como transform\u00e1-la em um diferencial estrat\u00e9gico<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda a import\u00e2ncia da oferta de cr\u00e9dito para o desenvolvimento das empresas. 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