{"id":12442,"date":"2026-04-29T12:06:21","date_gmt":"2026-04-29T15:06:21","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/?p=12442"},"modified":"2026-04-29T12:09:47","modified_gmt":"2026-04-29T15:09:47","slug":"acordo-mercosul-ue-oportunidades-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/2026\/04\/29\/acordo-mercosul-ue-oportunidades-b2b\/","title":{"rendered":"Acordo Mercosul-UE: janela de oportunidade exigir\u00e1 atua\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica das empresas brasileiras"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: center;\"><em><span style=\"font-weight: 400;\">Abertura do bloco econ\u00f4mico europeu exigir\u00e1 que gestores brasileiros substituam<br \/>\no amadorismo por intelig\u00eancia de mercado e prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/span><\/em><\/p>\n<div id=\"attachment_12444\" style=\"width: 1010px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-12444\" class=\"wp-image-12444 size-full\" src=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/acordo-mercosul-ue-1.png\" alt=\"\" width=\"1000\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/acordo-mercosul-ue-1.png 1000w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/acordo-mercosul-ue-1-300x200.png 300w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/acordo-mercosul-ue-1-768x512.png 768w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/acordo-mercosul-ue-1-710x474.png 710w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><p id=\"caption-attachment-12444\" class=\"wp-caption-text\"><em>Empresas analisam oportunidades do acordo Mercosul-UE. Fonte: Adobe Stock<\/em><\/p><\/div>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De forma provis\u00f3ria, o acordo Mercosul-Uni\u00e3o Europeia (EU) entra em vigor a partir do dia 1\u00ba de maio. At\u00e9 pela complexidade e import\u00e2ncia, ainda existem muitas d\u00favidas sobre o tema. Mesmo assim, \u00e9 poss\u00edvel afirmar que os empreendedores brasileiros ter\u00e3o acesso a in\u00fameras oportunidades de neg\u00f3cio. Afinal, estar\u00e3o conectados a um mercado com cerca de 720 milh\u00f5es de pessoas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linhas gerais, o tratado representa o fim de barreiras tarif\u00e1rias por parte da Uni\u00e3o Europeia para cerca de 95% dos bens, de acordo com <\/span><a href=\"https:\/\/www.gov.br\/mre\/pt-br\/assuntos\/politica-externa-comercial-e-economica\/agenda-de-negociacoes-externas\/factsheet-acordo-de-parceria-mercosul-uniao-europeia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">dados do Minist\u00e9rio das Rela\u00e7\u00f5es Exteriores<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Isso ocorrer\u00e1 de forma gradual, em um per\u00edodo de at\u00e9 12 anos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O acesso maior e facilitado ao mercado europeu certamente trar\u00e1 benef\u00edcios para os empres\u00e1rios brasileiros. Entretanto, as oportunidades v\u00e3o exigir uma condi\u00e7\u00e3o: o profissionalismo. Como destacou a senadora Tereza Cristina em <\/span><a href=\"https:\/\/www.estadao.com.br\/economia\/agronegocios\/tereza-cristina-acordo-mercosul-ue-marco-historico-sucesso-dependera-execucao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">texto publicado no Estad\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o desafio est\u00e1 \u201c<em>na implementa\u00e7\u00e3o e na capacidade do Brasil de transformar o tratado em ganhos concretos<\/em>\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para os empres\u00e1rios, o caminho est\u00e1 no abandono de determinadas pr\u00e1ticas amadoras. Na busca por clientes em novos mercados, isso significa adotar uma estrat\u00e9gia profissional, estruturada e comprovadamente eficaz para a <\/span><a href=\"https:\/\/www.papsolutions.com.br\/pap-interacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<!-- In\u00edcio Banner 300x250 --><div class='dfp-tmeio1'><\/div><script type='text\/javascript'>DFP.renderHtml({ 'selector':'div.dfp-tmeio1', 'targets':{ 'formato':'tmeio1' }, 'screenmap':'Tile_300_250_T_250', 'force': true });<\/script><!-- Fim Banner 300x250 --> <p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, o acordo Mercosul-UE n\u00e3o garante contratos autom\u00e1ticos. Por isso, a competitividade exigir\u00e1 que gestores brasileiros utilizem intelig\u00eancia de mercado na conquista dos clientes para superar concorrentes vizinhos e europeus.<\/span><\/p>\n<h2><b>Potencial do acordo Mercosul-UE\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A entrada em vigor do acordo Mercosul-UE representa um marco hist\u00f3rico. Al\u00e9m disso, o tratado chega em um momento muito importante para o com\u00e9rcio internacional, ajudando a superar determinadas barreiras atuais, com guerras entre na\u00e7\u00f5es e tarifas protecionistas.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00f3 para ter uma ideia, dados da Ag\u00eancia Brasileira de Promo\u00e7\u00e3o de Exporta\u00e7\u00f5es e Investimentos (ApexBrasil) j\u00e1 identificaram 543 oportunidades concretas de neg\u00f3cios em 25 pa\u00edses europeus, com um potencial estimado de US$ 44 bilh\u00f5es em exporta\u00e7\u00f5es. Por outro lado, o Banco Interamericano de Desenvolvimento (BID) projeta um salto de at\u00e9 23% nas vendas do Mercosul para o continente europeu.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com tanto potencial para gerar novos neg\u00f3cios, as oportunidades est\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o exatamente de quem souber acess\u00e1-las corretamente. E isso envolve profissionalismo, combinando tecnologia, intelig\u00eancia de mercado e uma estrat\u00e9gia afiada e qualificada. Em resumo, n\u00e3o h\u00e1 mais espa\u00e7o para o amadorismo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">CEO da <\/span><a href=\"https:\/\/www.papsolutions.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">PaP Solutions<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e refer\u00eancia brasileira em prospec\u00e7\u00e3o B2B, Stavros Frangoulidis observa que o empreendedor brasileiro vive um momento contradit\u00f3rio. &#8220;<em>Se o empres\u00e1rio olhar s\u00f3 para o caos global, ele congela. Mas existe uma janela se abrindo enquanto todos olham para a tempestade&#8221;<\/em>, afirma.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por conta disso, a prospec\u00e7\u00e3o qualificada e bem estruturada permite tomar as r\u00e9deas da situa\u00e7\u00e3o. Para o especialista, isso significa decidir para quem vender, em vez de esperar passivamente por demandas que podem nunca chegar.<\/span><\/p>\n<h2><b>Intelig\u00eancia de mercado como GPS<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao direcionar a aten\u00e7\u00e3o para o mercado externo, um dos erros mais comuns \u00e9 tratar a Uni\u00e3o Europeia como um bloco homog\u00eaneo, adotando uma abordagem generalista e ampla. Certamente, prospectar sem conhecer detalhes do acordo e as particularidades de cada integrante do bloco representa, nas palavras de Frangoulidis, &#8220;sair de casa sem saber o destino&#8221;.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 por isso que a intelig\u00eancia de mercado se transforma em um valioso aliado. Como um GPS, ela permite identificar os clientes apropriados e as oportunidades reais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em qual pa\u00eds um determinado produto tem mais demanda imediata? Quais tarifas cair\u00e3o agora? Quais as particularidades de cada cliente potencial? Qual a melhor abordagem para um mercado espec\u00edfico? Esses s\u00e3o apenas alguns exemplos de como a solu\u00e7\u00e3o auxilia os gestores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem essas respostas, o investimento em equipes de vendas pode ser desperdi\u00e7ado, gastando apenas tempo e dinheiro. &#8220;<em>Intelig\u00eancia sem prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 diagn\u00f3stico que fica na gaveta. Prospec\u00e7\u00e3o sem intelig\u00eancia \u00e9 tiro no escuro<\/em>&#8220;, resume Stavros Frangoulidis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para apoiar as empresas nessa transi\u00e7\u00e3o, solu\u00e7\u00f5es como o Market Pulse, da <\/span><a href=\"https:\/\/www.papsolutions.com.br\/lp-market-pulse\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">PaP Solutions<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, oferecem um diagn\u00f3stico estruturado que conecta a an\u00e1lise macroecon\u00f4mica \u00e0 execu\u00e7\u00e3o comercial. A ferramenta funciona como um filtro antes do funil de vendas, mapeando concorrentes, definindo o Perfil Ideal de Cliente (ICP) e identificando lacunas de mercado que os grandes players podem estar ignorando.<\/span><\/p>\n<h2><b>Prospec\u00e7\u00e3o ativa B2B<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de conhecer as particularidades, \u00e9 preciso ter em mente que o comprador europeu \u00e9 exigente e, portanto, faz diversas an\u00e1lises antes mesmo de iniciar qualquer di\u00e1logo. Por isso, o a prospec\u00e7\u00e3o B2B exige conhecimento, profissionalismo e proatividade.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com o executivo da <\/span><a href=\"https:\/\/www.papsolutions.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">PaP Solutions<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, cerca de 77% dos compradores B2B j\u00e1 classificam seus fornecedores antes mesmo de aceitarem uma conversa com a \u00e1rea de vendas. Dessa forma, perde quem espera ser encontrado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<em>A empresa brasileira que quiser capturar valor nesse acordo precisa se posicionar de forma ativa, antes que a decis\u00e3o do comprador europeu comece. Isso significa que \u00e9 necess\u00e1rio se posicionar de forma ativa e estrat\u00e9gica antes que a decis\u00e3o de compra comece a ser tomada<\/em>\u201d, explica Stavros Frangoulidis.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante lembrar tamb\u00e9m que a concorr\u00eancia n\u00e3o vir\u00e1 apenas de empresas europeias. Os demais pa\u00edses integrantes do Mercosul tamb\u00e9m possuem os benef\u00edcios tarif\u00e1rios e visam os mesmos clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse cen\u00e1rio globalizado, o especialista acredita que a vantagem competitiva n\u00e3o pertencer\u00e1 necessariamente a quem tem o melhor produto, mas para quem chegar primeiro com uma abordagem qualificada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certamente, \u00e9 poss\u00edvel afirmar que o acordo Mercosul-UE representa uma porta aberta repleta de oportunidades para as empresas brasileiras. Entretanto, a travessia exige m\u00e9todo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, o profissionalismo dos gestores na implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias comerciais eficientes ser\u00e1 o fator determinante para que as expectativas se transformem em resultados positivos reais. Dessa forma, quem investir em intelig\u00eancia de mercado e prospec\u00e7\u00e3o ativa B2B estar\u00e1 preparado para capturar o valor desse acordo hist\u00f3rico. Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre o assunto, acesse <\/span><a href=\"https:\/\/www.papsolutions.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">https:\/\/www.papsolutions.com.br<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Abertura do bloco econ\u00f4mico europeu exigir\u00e1 que gestores brasileiros substituam o amadorismo por intelig\u00eancia de mercado e prospec\u00e7\u00e3o B2B De forma provis\u00f3ria, o acordo Mercosul-Uni\u00e3o Europeia (EU) entra em vigor a partir do dia 1\u00ba de maio. At\u00e9 pela complexidade e import\u00e2ncia, ainda existem muitas d\u00favidas sobre o tema. 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