{"id":12227,"date":"2025-11-10T19:06:40","date_gmt":"2025-11-10T22:06:40","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/?p=12227"},"modified":"2025-11-10T19:06:40","modified_gmt":"2025-11-10T22:06:40","slug":"como-estruturar-time-de-vendas-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/2025\/11\/10\/como-estruturar-time-de-vendas-2026\/","title":{"rendered":"Especialistas ensinam como destravar o crescimento da sua empresa em 2026"},"content":{"rendered":"<p><em>Gustavo Arantes, da Kaptas, e Paulo Mirabelli, do Grupo Primo, demonstram em evento online gratuito como estruturar um time de vendas vencedor<\/em><\/p>\n<div id=\"attachment_12228\" style=\"width: 1010px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-12228\" class=\"size-full wp-image-12228\" src=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/gustavo-arantes-kaptas-time-de-vendas-2026.jpg\" alt=\"Gustavo Arantes, CEO da Kaptas, explica como estruturar um time de vendas eficiente para impulsionar o crescimento das empresas em 2026.\" width=\"1000\" height=\"665\" srcset=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/gustavo-arantes-kaptas-time-de-vendas-2026.jpg 1000w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/gustavo-arantes-kaptas-time-de-vendas-2026-300x200.jpg 300w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/gustavo-arantes-kaptas-time-de-vendas-2026-768x511.jpg 768w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/gustavo-arantes-kaptas-time-de-vendas-2026-710x472.jpg 710w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><p id=\"caption-attachment-12228\" class=\"wp-caption-text\">Gustavo Arantes, CEO da Kaptas, ensina como estruturar times de vendas de alta performance. Foto: Paulo Fonseca \/ paulofonseca.art.br<\/p><\/div>\n<p>Independentemente do tamanho ou da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, o crescimento sustent\u00e1vel de uma empresa est\u00e1 diretamente ligado ao desempenho das equipes de vendas. Em meio a reuni\u00f5es de metas e alinhamento, a frase &#8220;\u00e9 preciso pensar fora da caixa&#8221; se tornou um mantra.<\/p>\n<p>Apesar do impacto motivacional moment\u00e2neo, esse discurso dificilmente se traduz em resultados pr\u00e1ticos. Prova disso \u00e9 que <strong>72% dos times de vendas das empresas brasileiras n\u00e3o bateram suas metas em 2024<\/strong>, segundo o panorama de marketing e vendas de 2025 da RD Station. Ainda de acordo com o estudo, o mesmo problema ocorreu em 2023 (74%) e em 2022 (71%).<\/p>\n<p>Os dados demonstram a urg\u00eancia de encontrar caminhos eficientes e vi\u00e1veis para destravar o crescimento dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<!-- In\u00edcio Banner 300x250 --><div class='dfp-tmeio1'><\/div><script type='text\/javascript'>DFP.renderHtml({ 'selector':'div.dfp-tmeio1', 'targets':{ 'formato':'tmeio1' }, 'screenmap':'Tile_300_250_T_250', 'force': true });<\/script><!-- Fim Banner 300x250 --> <p>Mas, na pr\u00e1tica, o que fazer para superar essa barreira e sair na frente da concorr\u00eancia? \u00c9 exatamente isso que dois grandes especialistas no assunto v\u00e3o ensinar gratuitamente para empres\u00e1rios, gestores e profissionais de recursos humanos.<\/p>\n<p>No dia 3 de dezembro, <strong>Gustavo Arantes<\/strong>, CEO da <a href=\"https:\/\/kaptas.io\/?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kaptas<\/a>, e <strong>Paulo Mirabelli<\/strong>, diretor de Vendas no Grupo Primo, ser\u00e3o os protagonistas do webinar &#8220;<a href=\"https:\/\/materiais.kaptas.io\/webinar-destrave-o-crescimento-em-2026-como-estruturar-seu-time-de-vendas?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Destrave o crescimento em 2026: Como Estruturar seu Time de Vendas<\/a>&#8220;. Gratuito, o evento online ser\u00e1 transmitido ao vivo a partir das 11 horas.<\/p>\n<p>Para participar, os interessados precisam apenas se <a href=\"https:\/\/materiais.kaptas.io\/webinar-destrave-o-crescimento-em-2026-como-estruturar-seu-time-de-vendas?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cadastrar na p\u00e1gina do evento<\/a> para garantir a vaga. Ao final, todos os participantes do webinar v\u00e3o receber um certificado, al\u00e9m de um b\u00f4nus exclusivo: um e-book com as tend\u00eancias de 2026 de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.kaptas.io\/webinar-destrave-o-crescimento-em-2026-como-estruturar-seu-time-de-vendas?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12229 size-full\" src=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas.jpg\" alt=\"Desafios para destravar o crescimento da empresa\" width=\"1000\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas.jpg 1000w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-300x169.jpg 300w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-768x432.jpg 768w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-355x200.jpg 355w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-710x400.jpg 710w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><b>Desafios para destravar o crescimento da empresa<\/b><\/h2>\n<p>Apesar de reconhecer a import\u00e2ncia de contar com mecanismos para se destacarem em um mercado cada vez mais competitivo, muitas companhias ainda carecem de uma estrutura m\u00ednima para que as vendas ocorram com consist\u00eancia e escalabilidade.<\/p>\n<p>Em meio a tudo isso, muitos ainda acreditam e investem em solu\u00e7\u00f5es rasas e f\u00f3rmulas prontas. Sem o conhecimento apurado e as ferramentas certas, alguns ainda apostam no improviso, imaginando que \u00e9 necess\u00e1rio <a href=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/2025\/10\/29\/custos-da-contratacao-errada-kaptas-gustavo-arantes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">apenas contratar vendedores simp\u00e1ticos e com um bom curr\u00edculo<\/a>.<\/p>\n<p>Hoje, \u00e9 indispens\u00e1vel montar uma estrat\u00e9gia alinhada com as necessidades e caracter\u00edsticas de cada empresa. Dessa forma, fica muito mais f\u00e1cil colocar em pr\u00e1tica o que realmente funciona na hora de montar, liderar e desenvolver um time de alta performance comercial.<\/p>\n<h2><b>O que voc\u00ea vai aprender no webinar?<\/b><\/h2>\n<p>Para ajudar empres\u00e1rios, gestores comerciais e profissionais de RH na miss\u00e3o de destravar o crescimento dos neg\u00f3cios em 2026, a organiza\u00e7\u00e3o do webinar recrutou dois grandes especialistas no assunto.<\/p>\n<p>CEO e fundador da Kaptas, Gustavo Arantes \u00e9 formado em engenharia de produ\u00e7\u00e3o pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF) e Portsmouth University. Com vasta experi\u00eancia na condu\u00e7\u00e3o de processos comerciais e na lideran\u00e7a de equipes, Arantes se especializou no recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de cargos estrat\u00e9gicos, ajudando organiza\u00e7\u00f5es a encontrar os perfis certos para cada desafio.<\/p>\n<p>Com uma bagagem igualmente s\u00f3lida, o diretor de Vendas do Grupo Primo, Paulo Mirabelli, \u00e9 formado em engenharia pela Universidade Estadual Paulista (Unesp) e conta com passagens por startups e empresas consolidadas, como a Contabilizei e a Stone.<\/p>\n<p>Ao longo do evento, Arantes e Mirabelli compartilhar\u00e3o suas experi\u00eancias para desmistificar as estrat\u00e9gias de vendas e apontar solu\u00e7\u00f5es reais baseadas em suas trajet\u00f3rias profissionais. Os palestrantes tamb\u00e9m apresentar\u00e3o cases e exemplos pr\u00e1ticos, permitindo \u00e0s pessoas identificarem insights aplic\u00e1veis \u00e0 realidade de seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p><strong>No webinar, os participantes v\u00e3o entender:<br \/>\n<\/strong>&#8211; Como estruturar um time de vendas alinhado \u00e0 maturidade da empresa;<br \/>\n&#8211; Quais perfis funcionam melhor em cada etapa da jornada do cliente;<br \/>\n&#8211; O que evitar na hora de contratar SDR, BRD, Hunter, Closer, Farmer, Sales Ops, Sales Enablement e mais!;<br \/>\n&#8211; Como a cultura comercial influencia diretamente os resultados;<br \/>\n&#8211; Quais indicadores realmente importam para escalar com previsibilidade.<\/p>\n<h2><b>Oportunidade valiosa<\/b><\/h2>\n<p>O evento \u00e9 uma oportunidade valiosa para empres\u00e1rios, gestores comerciais e profissionais de RH que visam a come\u00e7ar 2026 de maneira mais estruturada e com estrat\u00e9gias claras e eficazes para o crescimento exponencial dos neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Com o objetivo de oferecer conte\u00fado pr\u00e1tico e aplic\u00e1vel, o webinar &#8220;<a href=\"https:\/\/materiais.kaptas.io\/webinar-destrave-o-crescimento-em-2026-como-estruturar-seu-time-de-vendas?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Destrave o crescimento em 2026: Como Estruturar seu Time de Vendas<\/a>&#8221; tamb\u00e9m refor\u00e7ar\u00e1 a import\u00e2ncia de alinhar o time de vendas com a maturidade da pr\u00f3pria empresa. Portanto, a participa\u00e7\u00e3o \u00e9 \u201cobrigat\u00f3ria\u201d para os gestores que realmente desejam fazer a diferen\u00e7a, conquistando resultados realmente expressivos com consist\u00eancia.<\/p>\n<h2><b>Servi\u00e7o<\/b><\/h2>\n<p><strong>Evento:<\/strong> webinar &#8220;Destrave o crescimento em 2026: Como Estruturar seu Time de Vendas&#8221;.<br \/>\n<strong>Local:<\/strong> online (transmiss\u00e3o ao vivo).<br \/>\n<strong>Data:<\/strong> 3 de dezembro.<br \/>\n<strong>Hor\u00e1rio:<\/strong> 11 horas.<br \/>\n<strong>Inscri\u00e7\u00e3o:<\/strong> gratuita, no <a href=\"https:\/\/materiais.kaptas.io\/webinar-destrave-o-crescimento-em-2026-como-estruturar-seu-time-de-vendas?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">site do evento<\/a>.<br \/>\n<strong>Certificado:<\/strong> ao final da transmiss\u00e3o.<br \/>\n<strong>B\u00f4nus exclusivo:<\/strong> e-book &#8220;Tend\u00eancias 2026 de Recrutamento e Sele\u00e7\u00e3o&#8221;.<br \/>\nOrganiza\u00e7\u00e3o: <a href=\"https:\/\/kaptas.io\/?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kaptas<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Redes Sociais do Gustavo:<\/strong><br \/>\n<strong>Instagram:<\/strong> <a href=\"https:\/\/instagram.com\/gustavo_arantes_\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">instagram.com\/gustavo_arantes_\u00a0<\/a><br \/>\n<strong>LinkedIn:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gustavoarantes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">linkedin.com\/gustavoarantes<\/a><br \/>\n<strong>TikTok:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.tiktok.com\/@gustavorarantes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tiktok.com\/@gustavorarantes<\/a><\/p>\n<p><strong>Redes Sociais Kaptas:<\/strong><br \/>\n<strong>Site:<\/strong> <a href=\"https:\/\/kaptas.io?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">kaptas.io<\/a><br \/>\n<strong>Instagram:<\/strong> <a href=\"https:\/\/instagram.com\/kaptas.io\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">instagram.com\/kaptas.io<\/a><br \/>\n<strong>Linkedin:<\/strong> <a href=\"https:\/\/linkedin.com\/company\/kaptas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">linkedin.com\/kaptas<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.kaptas.io\/webinar-destrave-o-crescimento-em-2026-como-estruturar-seu-time-de-vendas?utm_source=estadao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-12229 size-full\" src=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas.jpg\" alt=\"Desafios para destravar o crescimento da empresa\" width=\"1000\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas.jpg 1000w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-300x169.jpg 300w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-768x432.jpg 768w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-355x200.jpg 355w, https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/Destrave-o-crescimento-em-2026-Como-Estruturar-Seu-time-de-Vendas-710x400.jpg 710w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gustavo Arantes, da Kaptas, e Paulo Mirabelli, do Grupo Primo, demonstram em evento online gratuito como estruturar um time de vendas vencedor Independentemente do tamanho ou da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, o crescimento sustent\u00e1vel de uma empresa est\u00e1 diretamente ligado ao desempenho das equipes de vendas. 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