{"id":1042,"date":"2022-01-24T15:45:35","date_gmt":"2022-01-24T18:45:35","guid":{"rendered":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/?p=1042"},"modified":"2022-01-24T15:49:50","modified_gmt":"2022-01-24T18:49:50","slug":"atec-comemora-30-anos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/2022\/01\/24\/atec-comemora-30-anos\/","title":{"rendered":"Atec comemora 30 anos com uma hist\u00f3ria de desafios e supera\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<h6 class=\"gh-styles-m__figureContainer\" style=\"float: none; text-align: left;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"gh-styles-m__figureContainer-image alignnone\" src=\"https:\/\/bluestudioexpress.estadao.com.br\/conteudo\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Ateccomemora30anoscomumahistoriadedesafiosesuperacao.jpeg\" alt=\"Atec comemora 30 anos com uma hist\u00f3ria de desafios e supera\u00e7\u00e3o\" width=\"700\" height=\"428\" \/>Foto: Daniel Nascimento\/Atec<\/h6>\n<p>Com um curr\u00edculo autointitulado como \u201cvira-lata\u201d, Jo\u00e3o Figueira contrariou as previs\u00f5es de gurus do empreendedorismo e demonstrou que \u00e9 poss\u00edvel sim se transformar em um grande empres\u00e1rio mesmo partindo de uma situa\u00e7\u00e3o adversa. No caso, o desemprego. Para isso, basta muita dedica\u00e7\u00e3o, busca constante por conhecimento, criatividade, ousadia e, claro, amor.<\/p>\n<p>Este ano, o s\u00f3cio-fundador da <strong>Atec Original Design<\/strong> comemora 30 anos de cria\u00e7\u00e3o da empresa refer\u00eancia em produtos e solu\u00e7\u00f5es para escrit\u00f3rios e resid\u00eancias. Com o tempo, passou de assist\u00eancia t\u00e9cnica de mobili\u00e1rio de escrit\u00f3rio e se transformou tamb\u00e9m em representante comercial de grandes marcas do design mundial.<\/p>\n<p>Entre as conquistas, a <strong>Atec<\/strong> \u00e9 a maior representante da norte-americana Herman Miller na Am\u00e9rica Latina. Al\u00e9m disso, possui em seu cat\u00e1logo marcas como a dinamarquesa Fritz Hansen, a su\u00ed\u00e7a USM e a italiana Magis, assim como Lucie Kaas, Architect Made, Kay Bojesen, Normann Copenhagen e Stelton.<\/p>\n<p>Como o pr\u00f3prio Jo\u00e3o Figueira costuma dizer, o sucesso n\u00e3o foi conquistado sozinho. Durante a trajet\u00f3ria, ele contou com a companhia de colaboradores dedicados que, antes mesmo da cria\u00e7\u00e3o da sigla ESG, sempre atuaram com base em conceitos ambientais, sociais e de governan\u00e7a.<\/p>\n<h2>Do campo para a cidade<\/h2>\n<!-- In\u00edcio Banner 300x250 --><div class='dfp-tmeio1'><\/div><script type='text\/javascript'>DFP.renderHtml({ 'selector':'div.dfp-tmeio1', 'targets':{ 'formato':'tmeio1' }, 'screenmap':'Tile_300_250_T_250', 'force': true });<\/script><!-- Fim Banner 300x250 --> <p>Para entender melhor a hist\u00f3ria de sucesso da <strong>Atec <\/strong>\u00e9 importante saber alguns detalhes da trajet\u00f3ria de seu criador. Agr\u00f4nomo de forma\u00e7\u00e3o, Jo\u00e3o Figueira deixou o seu trabalho em uma grande cooperativa no interior de S\u00e3o Paulo e seguiu com a fam\u00edlia para a capital. \u201cMorar isolado no interior naquela \u00e9poca era muito dif\u00edcil\u201d, afirma.<\/p>\n<p>Ao chegar na cidade, o que restava na \u00e9poca para um agr\u00f4nomo em uma grande metr\u00f3pole? Atuar como banc\u00e1rio. \u201cEu odiava. Tinha terno, trabalhava no centro\u201d.<\/p>\n<p>Por isso, buscou outras oportunidades, conseguindo uma vaga em uma ind\u00fastria de m\u00f3veis, onde encontrou um equipamento para secagem de madeira muito eficiente, mas mal aproveitado.<\/p>\n<p>\u201cNa \u00e9poca, madeira maci\u00e7a era uma mat\u00e9ria-prima muito importante. Mas se desperdi\u00e7ava aproximadamente 50%, pois n\u00e3o era tratada. As madeiras que vinham da regi\u00e3o Norte rachavam\u201d.<\/p>\n<p>Ao perceber a situa\u00e7\u00e3o, Jo\u00e3o Figueira recordou do conhecimento adquirido no curso de agronomia, como reflorestamento e beneficiamento de madeira. Retornou at\u00e9 a universidade para pesquisar mais sobre o assunto e, com isso, conseguiu implantar na empresa um programa de secagem. \u201cEles tinham um equipamento \u00f3timo, mas n\u00e3o sabiam operar. Na \u00e9poca, consegui um sucesso grande nessa \u00e1rea\u201d.<\/p>\n<p>Com a expertise adquirida, a ind\u00fastria come\u00e7ou a usar tamb\u00e9m o equipamento para secar madeira de terceiros, principalmente para lojas de material de constru\u00e7\u00e3o. Isso criou uma nova receita para a empresa. \u201cFoi quando eu, um agr\u00f4nomo, assumi a \u00e1rea industrial. L\u00e1, fiquei muitos anos, onde aprendi muito\u201d.<\/p>\n<h2>Demiss\u00e3o e oportunidade<\/h2>\n<p>Quando tudo parecia estar bem encaminhado profissionalmente, Jo\u00e3o Figueira destaca dois fatores que mudaram a sua trajet\u00f3ria. Na \u00e9poca, os s\u00f3cios-fundadores da ind\u00fastria morreram em um intervalo muito pequeno. Al\u00e9m disso, o Pa\u00eds passava por uma situa\u00e7\u00e3o dif\u00edcil, com o plano Collor.<\/p>\n<p>\u201cTalvez pelo meu curr\u00edculo e meu jeit\u00e3o, me mandaram embora. Pela primeira vez na hist\u00f3ria do Brasil tamb\u00e9m come\u00e7aram a demitir os gerentes. At\u00e9 ent\u00e3o, esses funcion\u00e1rios eram considerados os detentores da cultura de empresa\u201d.<\/p>\n<p>Desempregado, afastado da sua profiss\u00e3o de forma\u00e7\u00e3o, com a fam\u00edlia acostumada com S\u00e3o Paulo e com seu curr\u00edculo \u201cvira-lata\u201d, Jo\u00e3o Figueira se encontrou em uma situa\u00e7\u00e3o delicada.<\/p>\n<p>\u201cEu n\u00e3o conseguiria emprego em outra ind\u00fastria, eu n\u00e3o tinha um curr\u00edculo bom e, por outro lado, j\u00e1 estava afastado da agricultura h\u00e1 10 anos. N\u00e3o me adaptaria novamente ao interior e n\u00e3o queria\u201d.<\/p>\n<p>Com essa conjuntura, o agr\u00f4nomo adquiriu a empresa de assist\u00eancia t\u00e9cnica que prestava servi\u00e7o para essa ind\u00fastria. \u201cEu n\u00e3o comprei uma empresa, eu adquiri uma d\u00edvida. N\u00e3o era nada, s\u00f3 um nome: <strong>Atec<\/strong>\u201d.<\/p>\n<h2>Profissionalismo<\/h2>\n<p>E, contando com aproximadamente seis colaboradores, Jo\u00e3o Figueira deu in\u00edcio a sua jornada no mundo empresarial, sem nunca ter imaginado passar por isso. \u201cEu n\u00e3o era empreendedor. De certa forma, era uma pessoa at\u00e9 acomodada. Mas com a realidade que eu me encontrei, desempregado, me tornei um empreendedor, com certeza\u201d.<\/p>\n<p>E, como tudo que acontecia na vida de Jo\u00e3o Figueira, a empresa tamb\u00e9m passou por algumas reviravoltas desde o in\u00edcio da sua hist\u00f3ria. Segundo Jo\u00e3o Figueira, o trabalho de assist\u00eancia t\u00e9cnica era muito mal visto na \u00e9poca, algo menor.<\/p>\n<p>Como todo empreendedor \u00e9 dono e ao mesmo tempo funcion\u00e1rio, o agora propriet\u00e1rio da <strong>Atec <\/strong>come\u00e7ou a ter acesso a grandes empresas, como IBM e bancos.<\/p>\n<p>Curioso e muito observador, come\u00e7ou a identificar determinadas situa\u00e7\u00f5es e, consequentemente, questionava. \u201cO meu interlocutor n\u00e3o sabia responder. E por isso ele passava para o chefe, que passava para o chefe dele. Al\u00e9m dos contatos, consegui entender as necessidades das empresas\u201d.<\/p>\n<p>Na \u00e9poca, o mercado brasileiro tamb\u00e9m abriu, seguindo uma tend\u00eancia mundial.<\/p>\n<p>Para exemplificar, Jo\u00e3o Figueira destaca o caso da IBM. A multinacional era s\u00f3cia no Pa\u00eds de diversas outras empresas menores. Com a mudan\u00e7a no cen\u00e1rio, come\u00e7ou a reunir todas as companhias em um mesmo pr\u00e9dio, para facilitar as opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Agora adivinha quem se especializou em desmontar e montar escrit\u00f3rios eficientes? A <strong>Atec<\/strong>. \u201cComecei ent\u00e3o a prestar um servi\u00e7o com melhor valor agregado, com tecnologia. E assim ofereci para outras empresas e bancos\u201d.<\/p>\n<h2>Diferencial<\/h2>\n<p>Entre as inova\u00e7\u00f5es da \u00e9poca, a cria\u00e7\u00e3o de caixas especializadas para arquivos. \u201cHoje esses documentos est\u00e3o em computadores, na nuvem, mas na \u00e9poca n\u00e3o\u201d.<\/p>\n<p>Basicamente, Jo\u00e3o Figueira ouvia as dificuldades dos clientes e trazia as solu\u00e7\u00f5es. Sobre esse per\u00edodo, o criador da <strong>Atec <\/strong>lembra de uma situa\u00e7\u00e3o engra\u00e7ada. \u201cNa \u00e9poca as empresas procuravam as empresas de mudan\u00e7a. Eu chegava e oferecia meu servi\u00e7o, mas n\u00e3o tinha caminh\u00e3o. E logo escutada: onde est\u00e1 sua frota? Eu falava que caminh\u00e3o eu contrato, mas o que eu fazia eles n\u00e3o conseguiam, que \u00e9 a parte inteligente\u201d.<\/p>\n<p>Para entender isso, \u00e9 importante lembrar que antigamente os m\u00f3veis eram mais complexos e robustos. Isso porque precisavam ter capacidade para suportar os cabos de inform\u00e1tica, el\u00e9trica, telefonia, assim como os monitores, que eram enormes.<\/p>\n<p>\u201cPrecisava ter uma log\u00edstica, uma intera\u00e7\u00e3o com escrit\u00f3rio de arquitetura, layout. Fui pioneiro na \u00e9poca e, por isso, crescemos muito\u201d.<\/p>\n<p>Com essa constata\u00e7\u00e3o, Jo\u00e3o Figueira identificou uma de suas voca\u00e7\u00f5es. \u201cEu descobri que meu neg\u00f3cio era entrar nas empresas grandes\u201d.<\/p>\n<h2>Novos ares<\/h2>\n<p>Com esse diferencial, a <strong>Atec <\/strong>montou um quadro de profissionais treinados maior do que as pr\u00f3prias ind\u00fastrias moveleiras. Como as mudan\u00e7as nos escrit\u00f3rios geralmente aconteciam nos finais de semana, os trabalhadores ficavam mais ociosos durante a semana.<\/p>\n<p>\u201cFoi quando comecei a conversar com as ind\u00fastrias moveleiras. Eu sabia que um dia eles teriam um projeto que n\u00e3o teriam capacidade para montar\u201d. Em linhas gerais, uma empresa fechava um grande neg\u00f3cio com as empresas do setor. Sem equipe capacitada para a montagem, contratavam a <strong>Atec<\/strong>.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, arquitetos tamb\u00e9m utilizavam os servi\u00e7os da empresa para a montagem e, at\u00e9 mesmo, remodela\u00e7\u00e3o de escrit\u00f3rios com o mesmo mobili\u00e1rio.<\/p>\n<p>Na ocasi\u00e3o, Jo\u00e3o Figueira se aproximou das grandes marcas que estavam no Brasil, como a pr\u00f3pria Herman Miller. Para quem acha que a situa\u00e7\u00e3o a partir desse momento seguiu uma trajet\u00f3ria tranquila, engana-se.<\/p>\n<p>Mais uma vez, os cen\u00e1rios nacional e mundial promoveram uma nova reviravolta na vida da <strong>Atec<\/strong>. Crise energ\u00e9tica no governo do presidente Fernando Henrique Cardoso, o temor de muitos empres\u00e1rios na \u00e9poca com a elei\u00e7\u00e3o do presidente Lula e o ataque \u00e0s Torres G\u00eameas, nos Estados Unidos, retra\u00edram o mercado. \u201cFoi muito duro para todo o mercado moveleiro, que depende de crescimento\u201d.<\/p>\n<p>Em um primeiro momento, a <strong>Atec <\/strong>conseguiu manter o crescimento, j\u00e1 que precisou desmontar muitos escrit\u00f3rios. Mas esse cen\u00e1rio atraiu tamb\u00e9m o aparecimento da concorr\u00eancia da pr\u00f3pria ind\u00fastria moveleira. \u201cComo estavam sofrendo, eles consideraram esse setor como a salva\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n<h2>Montagem das cadeiras<\/h2>\n<p>Por conta dessa situa\u00e7\u00e3o, as indica\u00e7\u00f5es formais sumiram. \u201cEu n\u00e3o tinha uma estrutura de vendas. S\u00f3 eu mesmo\u201d. Essa situa\u00e7\u00e3o lan\u00e7ou Jo\u00e3o Figueira ao mercado. Na mesma \u00e9poca, a Herman Miller permanecia como uma das \u00fanicas das grandes empresas a seguirem no mercado brasileiro, mesmo com o custo elevado por conta do c\u00e2mbio. \u201cEles traziam a cadeira montada. O processo de importa\u00e7\u00e3o era muito caro\u201d.<\/p>\n<p>Jo\u00e3o Figueira ofereceu ent\u00e3o fazer a montagem do produto aqui no Brasil. \u201cApresentei, uma pessoa gostou e levou para o chefe\u201d. Foi quando mandaram um kit com a cadeira desmontada. \u201cPosteriormente, viriam os t\u00e9cnicos para ensinar a montar. Eu n\u00e3o me aguentei e montei sozinho\u201d.<\/p>\n<p>Quando a equipe chegou, encontrou o produto j\u00e1 preparado. \u201cIsso foi \u00f3timo, porque eles gostaram de mim, do trabalho feito\u201d. Apesar disso, a estrutura da <strong>Atec <\/strong>n\u00e3o suportava as opera\u00e7\u00f5es. \u201cEst\u00e1vamos no fundo de um quintal, na Teodoro Sampaio. T\u00ednhamos a casa na frente e a oficina atr\u00e1s\u201d.<\/p>\n<p>A Herman Miller, ent\u00e3o, tinha encontrado a pessoa certa, mas sem a estrutura necess\u00e1ria. Jo\u00e3o Figueira desanimou? Muito pelo contr\u00e1rio. \u201cAfirmei que mudaria em um m\u00eas. E eles n\u00e3o acreditaram. Procurei S\u00e3o Paulo inteira at\u00e9 chegar em Tabo\u00e3o, onde conseguimos montar a opera\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n<h2>Evolu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<p>Assim como todo empreendedor, Jo\u00e3o fazia a parte de gest\u00e3o e operacional tamb\u00e9m. \u201cNa verdade, eu montava as cadeiras. Eu e um ajudante, o Chiquinho\u201d. E foi assim que surgiu o ramo de terceiriza\u00e7\u00e3o de montagem na \u00e1rea industrial.<\/p>\n<p>O segmento, por\u00e9m, apresentou um grande problema. Os representantes da Herman Miller na \u00e9poca n\u00e3o conseguiam vender. \u201cFoi quando percebi que o plano do meu neg\u00f3cio para de terceiriza\u00e7\u00e3o n\u00e3o dava certo\u201d.<\/p>\n<p>Desistir? Jamais! Jo\u00e3o Figueira conhecia o mercado, as grandes empresas e os arquitetos. A solu\u00e7\u00e3o ent\u00e3o era come\u00e7ar a vender o produto e, posteriormente, fazer a montagem.<\/p>\n<p>\u201cA princ\u00edpio a Herman Miller falou n\u00e3o. Eu insisti e, com isso, me pediram um plano de neg\u00f3cios. Quebrei meu cofrinho e investi tudo em uma empresa de consultoria\u201d.<\/p>\n<p>Com o plano de neg\u00f3cios em m\u00e3os, Jo\u00e3o Figueira seguiu ao lado da mulher para a apresenta\u00e7\u00e3o nos Estados Unidos. \u201cEu estava t\u00e3o duro que comprei as passagens com a milhagem. Fui, mas n\u00e3o tinha nada. Chegando l\u00e1 foi um sucesso. Os participantes falaram que nunca um candidato apresentou algo t\u00e3o bem feito. E foi assim que conseguimos a representa\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n<p>Mesmo em um mercado ainda retra\u00eddo, a <strong>Atec <\/strong>iniciou a nova fase. \u201cEm poucos meses comecei a vender mais do que uma empresa que j\u00e1 tinha rela\u00e7\u00e3o com a Herman Miller h\u00e1 mais de 40 anos\u201d. Na sequ\u00eancia, assumiu a lideran\u00e7a de vendas no Brasil e, depois, na Am\u00e9rica Latina\u201d.<\/p>\n<h2>Presente<\/h2>\n<p>O sucesso da empresa atraiu a aten\u00e7\u00e3o de outros grandes nomes do setor. Agora, as marcas procuravam a <strong>Atec <\/strong>em busca de representa\u00e7\u00e3o. Com o tempo, a empresa seguiu seu processo de crescimento, ampliando a estrutura.<\/p>\n<p>Atualmente, a empresa conta com um showroom espa\u00e7oso, rigorosamente montado para apresentar os diversos produtos representados. Come\u00e7amos tamb\u00e9m a desenvolver outras \u00e1reas, como projetos, vendas\u201d. Ap\u00f3s criar uma pop-up store na Oscar Freire, inauguraram uma loja no shopping D&amp;D, mais direcionada para o varejo.<\/p>\n<p>Esse processo de evolu\u00e7\u00e3o vem de encontro tamb\u00e9m com a transforma\u00e7\u00e3o do mercado. At\u00e9 mesmo com a pandemia do coronav\u00edrus, as pessoas f\u00edsicas come\u00e7aram a consumir produtos de qualidade relacionados com escrit\u00f3rio. Com isso, a empresa agora atende dois grandes nichos: as empresas e os consumidores finais.<\/p>\n<h2>Futuro<\/h2>\n<p>Nesses 30 anos de hist\u00f3ria, a empresa passou de seis para 67 colaboradores. \u201cEu n\u00e3o fiz sozinho. \u00c9 um trabalho em conjunto. Temos um time muito legal\u201d. Al\u00e9m disso, a empresa mant\u00e9m uma postura colaborativa entre os diferentes setores. Em linhas gerais, todos acabam contribuindo com todos.<\/p>\n<p>\u201cAqui n\u00e3o vemos s\u00f3 n\u00fameros. Falamos muito em estrat\u00e9gia, em design, em vendas. Todos interagem de uma forma muito colaborativa\u201d. E o que isso significa? Basicamente, agora Jo\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o \u00fanico que possui um curr\u00edculo \u201cvira-lata\u201d. Isso porque na <strong>Atec <\/strong>os colaboradores s\u00e3o incentivados a empreender, desenvolvendo novas habilidades, independentemente da forma\u00e7\u00e3o. E isso interage cada vez mais na hist\u00f3ria da empresa.<\/p>\n<p>Para os pr\u00f3ximos anos, Jo\u00e3o Figueira explica que a empresa discute diariamente como manter esse processo de crescimento, mantendo um servi\u00e7o de excel\u00eancia. \u201cAs representadas est\u00e3o diversificando o portf\u00f3lio. Cabe a n\u00f3s essa comunica\u00e7\u00e3o com o mercado. Estamos em constante busca\u201d, finaliza.<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a mais sobre a <a href=\"https:\/\/www.atec.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-type=\"LINK\">Atec<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com um curr\u00edculo \u201cvira-lata\u201d, s\u00f3cio-fundador da empresa partiu da agronomia para a cria\u00e7\u00e3o de uma empresa refer\u00eancia em produtos e solu\u00e7\u00f5es para escrit\u00f3rios e resid\u00eancias<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1047,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[25],"class_list":["post-1042","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-decoracao","tag-atec"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v24.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Atec comemora 30 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